Личный бренд как способ доверия на рынке консалтинга
Знакомьтесь, Инна Наумова. В развитии TD более 17 лет.
- Консультант по управлению персоналом, руководитель HR проектов.
- Разрабатывает и внедряет сложные hr-решения для крупных и средних компаний.
- Курирует начальников отделов TD.
На консультации работали с личным брендом.
По результатам нашей работы Инна делится:
Личный бренд формирует доверие.
А в консалтинге без доверия сложно.
Последние 2 года самостоятельно продвигаюсь и продаю себя на рынке как эксперт. У меня есть сарафанное радио, но того объема клиентов, который я хочу получить, сарафанка пока не может дать. Поэтому для меня важно понять основополагающие ценности для своего личного бренда. Чтобы быть узнаваемой для своих клиентов.
Цель в работе — сформулировать свой личный бренд для позиционирования на рынке
В результате Инна:
* Исследовала свой профиль эксперта.
* Усилила под свою аудиторию.
* Чётко видит свое позиционирование как эксперта. Личные и профессиональные качества. Экспертизу (знания, умения, навыки). Отличия от других специалистов на рынке.
Инсайты Инны:
+ Я продаю консалтинг. Ничего другого продавать не хочу
+ Я пошла за тенденциями рынка и далеко ушла от своих целей и желаний
+ Я не работаю с шаблонным продуктом, нет смысла его создавать
+ Я создаю уникальное решение под запросы, условия и задачи клиента — каждый раз это эксклюзивный проект с учётом особенностей клиента, бюджета, инструментов
Я не получила готовых решений. Выбор лежал на мне. И я сделала этот выбор. Рекомендую тем, кто готов быть ответственным за осознавания, собственные выборы и решения.
💪🏻3 типичных цели клиентов, чтобы продавать себя беззаботно, смело, дорого:
💣Прояснить свои ценности для продвижения и продажи себя как эксперта
Ценность себя как эксперта. Это уверенность в результатах. Это цена на рынке. А еще это ответственность и выбор.
Будет это 1 500 рублей за 90 минут работы или 15 000 рублей за час? Сколько ты стоишь на самом деле, сколько стоит то, что создаешь, — зависит от ценности. От процессов и результатов.
💣Определить собственные границы
Это про внутреннюю опору. Это про уверенность в своём продукте, действиях, собственной уникальности и экспертизе.
Можно ли на себя опираться, и на что именно? Что мешает и ограничивает в продажах, во время запусков, в работе с клиентами.
💣Понять свое ресурсное состояние (знаю, что звучит хайпово, но это важно)
Это про энергию и драйв. Это про доверие и заботу о себе. Про контакт с собой. И связь с миром.
🔞На стратегической консультации мы работаем с ценностями, экспертизой, состоянием:
*В запуске. Смотрим через цифры и статистику сильные и слабые стороны. Чтобы сэкономить время и нервы, убрать бесполезные действия.
*В продукте. Определяем первостепеннные результаты, инсайты, состояния, которые ведут клиентов к решениям. Чтобы не терять деньги и сразу показывать выгоды и пользу.
*В продажах. Исследуем себя и свое влияние на окружающих. Чтобы перестать тратить нервы, идти от себя и привлекать своих людей.
А чего лично вам не хватает для успешного запуска в кайф?
Для обсуждения деталей пишите в личные сообщения “запуск”
https://vk.me/gluhova_maria
На август запланировано 15 консультацией.
Первые 5 консультаций — бесплатно. Осталось 2.
Следующие пять — по 5 тысяч рублей.
